沐浴海綿 沐浴球 海綿枕頭
這是一位“納米海綿”經(jīng)銷(xiāo)商的真情吐露，不論在阿誰(shuí)行業(yè)，置信良多人也會(huì )有相似的閱歷，在跌跌撞撞的人生生長(cháng)過(guò)程中，他是僥幸的。轉之，共勉！！
在上一年的某次展會(huì )，偶爾時(shí)機得知“納米海綿”這種新穎產(chǎn)物，看引見(jiàn)仿佛很不錯，歸去后我開(kāi)端在網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，找到了幾個(gè)廠(chǎng)家并要了樣品（收到的樣質(zhì)量量覺(jué)得都差不多），于是經(jīng)過(guò)價(jià)錢(qián)，運費和廠(chǎng)家規劃等多方面比擬，最終決議了和浙江一家公司協(xié)作。
那時(shí)我決心實(shí)足，也十分看好這個(gè)產(chǎn)物，加上我多年的市場(chǎng)推行經(jīng)歷和現有渠道，我想做好這個(gè)產(chǎn)物應該不是問(wèn)題，于是開(kāi)端第一單協(xié)作。剛開(kāi)端產(chǎn)物推行的確如我所預料的好。良多客戶(hù)看中其奇特的去污才能和無(wú)需化學(xué)潔凈劑的特征，都紛繁要批發(fā)和購置。于是我開(kāi)端更多量量的進(jìn)貨，我想照這種速度下去，不到一個(gè)季度產(chǎn)物銷(xiāo)量必然會(huì )翻一番的。
惋惜好景不長(cháng)，不到兩個(gè)月，我發(fā)現銷(xiāo)量不升反降，后來(lái)從客戶(hù)反應才得知我價(jià)錢(qián)賣(mài)的太高了，說(shuō)網(wǎng)上同種產(chǎn)物才幾毛錢(qián)。我立時(shí)上彀去查，天啊，網(wǎng)上價(jià)錢(qián)怎樣這么亂，一個(gè)比一個(gè)低。沒(méi)方法，為了銷(xiāo)量我只能隨大流，也把產(chǎn)物售價(jià)降下來(lái)。但是雖然曾經(jīng)降得很低了，但良多買(mǎi)家照樣不買(mǎi)賬，他們總感覺(jué)還有價(jià)錢(qián)更低的。不得已，我只能再次降價(jià)（簡(jiǎn)直零利潤的發(fā)賣(mài)）。經(jīng)過(guò)第二次把價(jià)錢(qián)調到十分有競爭的價(jià)位，銷(xiāo)量的確是一會(huì )兒上去了，如許繼續了三個(gè)多月，計算了下協(xié)作的客戶(hù)信息，并核算了銷(xiāo)量和這段工夫取得的利潤，才發(fā)現良多都是一次性客戶(hù)。時(shí)期所獲取的利潤都遠遠不敷抵我這段工夫所消耗的人力，精神和物力等支出。
我發(fā)賣(mài)的這種產(chǎn)物當前競爭太甚劇烈了，價(jià)錢(qián)也過(guò)于通明，加上市場(chǎng)上又有邊角料產(chǎn)物的沖擊，關(guān)于我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是嚴重的襲擊。再有就是這納米海綿也太柔嫩了，一用就沒(méi)了（簡(jiǎn)直是一次性的），磨損快、輕易斷、還會(huì )失落一堆渣欠好清算，難怪老是沒(méi)幾多回頭客。曾想著(zhù)若何改善這種形態(tài)，可是又想不出什么好方法。由于發(fā)賣(mài)的產(chǎn)物和其他同類(lèi)產(chǎn)物比擬較又沒(méi)有其他優(yōu)勢，人人只能純真靠?jì)r(jià)錢(qián)戰來(lái)沖銷(xiāo)量了。假如想改動(dòng)這種形態(tài)，除非這種價(jià)錢(qián)亂象能被避免，但這需求很長(cháng)的一段工夫。還有一個(gè)方法就是您發(fā)賣(mài)的產(chǎn)物質(zhì)量要比他人有優(yōu)勢。后來(lái)，我在網(wǎng)上開(kāi)端尋覓更好的產(chǎn)物，經(jīng)過(guò)多家聯(lián)絡(luò )，個(gè)中有一泉州老牌迪商貿有限公司廠(chǎng)家寄來(lái)的樣品比擬其他家產(chǎn)物的確要好得多。他們通知我他們的產(chǎn)物是高密度納米海綿，比起當前市情上通俗產(chǎn)物：密度更高、韌性好，更耐磨、耐用，簡(jiǎn)直不失落渣，去污更輕松；補償了通俗納米泡綿：易裂、易失落渣、磨損快的固出缺陷，但價(jià)錢(qián)會(huì )比通俗產(chǎn)物高些。剛開(kāi)端由于價(jià)錢(qián)比擬高的問(wèn)題，我也有過(guò)顧忌。但經(jīng)由一段工夫的考慮，我決議改換經(jīng)銷(xiāo)老牌迪的高密度一抹凈產(chǎn)物。
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